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浅析二类电商市场前景及运营手段

  如果说,淘宝京东的消费人群是都市年轻男女,拼多多的消费人群是宝妈,那么,二类电商的消费人群就是三四线城市乃至县村有网购需求却不信任线上支付的中年人。

  这类广告我们或许并不会留意,但,这类广告背后却潜藏着巨大利润,有人因此月入百万。

  要搞清楚这类广告为何会有此暴利,就要搞清楚,这类广告背后的二类电商是什么。

  二类电商是指除淘宝、京东、拼多多等大电商平台之外的电商平台,这一类电商有个很明显的特征是产品广告夹杂在信息流里,具备点击进广告页面即可购买且即买即走,不会货比三家的特点。

  二类电商的主要消费人群为二三四线中年人口乃至农村居民,主打市场下沉,这一类人群,会上网、有网购需求但不信任线上支付。

  据有关数据显示,中国网民数量达10.11亿人,支付宝和微信两大支付巨头的月活量分别为7.1亿、12亿,相关人士披露,每天有10. 9亿人打开并使用微信。从我国网民人数及支付宝和微信两大支付软件的月活量差距可以看出,有许多使用微信的人,没有在淘宝、天猫等平台消费的习惯,这一群体数量高达数亿,二类电商针对的就是这一类人群,可想而知市场空间有多么广阔。

  经营二类电商平台有两个要素,一个是买流量,一个是做落地页转化,为流量付费的方式分为按展示付费、按转化率付费,如果一个落地页转化效果好,每个订单的成本会相应的降低。

  二类电商与抖音、快手这两个需要养号吸粉再变现的短视频平台不同,与淘宝、京东、天猫等有品牌效应需求的平台也不同,二类电商不需要养粉或形成品牌效应,整个交易步骤从最开始推广到交易结束只有【买流量-做落地页展示-把商品推给有需要的人-客户购买-物流回款-交易完成】这几步,变现周期短而简单。据有关数据显示,二类电商的ROI(投资回报率)最高时达到3.71,最低时为1.56,而抖音的ROI最高时为1.5

  与淘宝、京东、天猫等众多商家云集、搜索关键词会出现众多商品的一线电商平台不同,二类电商在广告平台展示的商品是单品,点击落地页就能填写联系电话收货地址下单购买,客户能买的只有一家,不会出现货比三家的情况,这就意味着,在同一广告投放平台,二类电商同类型竞争对手比一线电商商家竞争对手少,只要落地页转化好,二类电商一夜暴富并不是神话。

  说起二类电商,不得不提的就是运营,运营是二类电商的核心,主要包括三个部分,一选品,二测试,找出爆款,三加大爆款商品广告投放,如此选品如何打造爆款全由运营完成,形成良好的运营手段对二类电商而言是十分重要的事情。

  选品是二类电商的起点,也是极其重要的一步,选品不能凭着运营人员的感觉直进直出,需要讲究选品逻辑。

  不管是一线电商的“人找货”,还是二类电商的“货找人”,人都是关键角色,探索了解人的需求,是二类电商选品最基本逻辑。因此,二类电商选品的正确步骤应该是【确定主营类目-确定主力消费者-研究消费者需求-确定推送产品】,把二类电商选品步骤简单化就是,消费者需要什么,二类电商卖什么。

  从文章的开头,我们可以知道,二类电商的广告是夹杂在今日头条、百度这些平台的信息流中,利用大数据实现“货找人”,因此,为了合理降低成本,提高转化率,在哪些平台投放广告、是选择按流量付费,还是按转化率付费,成为每个运营都应该考虑的问题。

  从上图可以得知,目前二类电商商家投放平台第一梯队是腾讯系与字节系,其次是百度和快手,这两个梯队算法精准,容易找到精准客户,进行精准营销,但不管是哪个媒体,都会根据商家的预算去给流量,因此,商家应该严格把控预算,及时关掉一些无效果或效果差的广告创意,以减少不必要的浪费。

  由于二类电商卖的是单品,不讲究复购,爆款也就成为了商家盈利的关键。如何认定一个商品是不是爆款?一看销量,单日销量过千的商品才能被认为是爆款,二看订单增长比例,订单增长越快,广告成本越低的商品,也可以认为是爆款。

  从上述文字中,我们可以得知,在寻找爆款的过程中,数据起到十分关键的作用,所以,寻找爆款的步骤应该是【选品-落地页制作-广告投放-数据比较-确定优势产品-加大投放量-再次进行数据比较-选出最有优势产品--主推该产品】,能不能打造出爆款,时间很关键,也是竞争最激烈的领域,因此,商家应该在爆款打造环节多花心思与时间。

  随着互联网的兴起,带兴了许多行业,二类电商也是其中之一,追溯二类电商的起源,可以追溯到2000年,历经21年的发展,二类电商早已经历几个发展历程。但从整个大环境来讲,中国是一个发展中国家,各行各业都处于蓬勃发展的阶段,从最近一年看拼多多、阿里、京东的GMV增长,三家公司分别同比增长108%、23.25%和24.9%,电商永远有潜力,关键是能不能把握机会。

  对于一些新入行二类电商领域的商家而言,选品、投广告、打造爆品需要学习之外,更重要的是找到优质的货源,二类电商赚的就是一个信息差的钱。

  那么,二类电商的货源从哪里拿?一般来说,阿里巴巴、淘宝、拼多多及全品类供应链平台盛创汇联都是一个拿货的渠道。

  阿里巴巴、淘宝、拼多多是一线电商,有许多优质厂家,但也有许多试图鱼目混珠的二三级批发商,对于讲求综合实力,讲求签单率的二类电商来讲,这些二三级批发商是一个不稳定的因素。

  2021年伊始,盛创汇联投入大量资金,加大集采力度,大批量采购价1折,能为二类电商预留更多的利润空间。

  比如大家熟知的周六福,以周六福四叶草项链为例,在盛创汇联采购,一件代发价为117元,假设成交每单的广告费是50元,快递费是10元,按京东商城定价1299元销售,1299-117-50-10=1122元。

  假设二类电商在制定该商品价格时,只按京东价的百分之三十定价,该商品的利润也有:

  也就是说,卖一条周六福项链,定价远低于京东价,利润也有212.7元,由此可见利润空间非常可观。

  二类电商与传统电商不同,二类电商走的是“货到付款”路线,讲求签单率,据第三方数据显示,二类电商的签单率需要在40%以上才不会赔本。盛创汇联在供应链领域深耕7年,很早就与美的、创维、啄木鸟、五粮液、迪奥等一二线品牌达成深度战略合作,品牌方直供货源,为盛创汇联背书的是各大品牌,能够确保产品质量,提高二类电商商家的签单率。

  很多人认为二类电商的红利期已经过去了,但5G时代已经来临,二类电商能否开辟新疆土与一线电商并驾齐驱尚未可知,依目前看来,二类电商仍旧有广阔市场等待挖掘,能否在此赚取丰厚利润,就看各位商家能否抓住机会了。返回搜狐,查看更多

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